01. История одного мероприятия или Возможность, доказанная делом

Эпиграф.

Что подарить человеку у которого есть все ?
Историю подарка.

Как заинтересовать человека у которого есть все ?
Показать ему возможность, которую он может потерять.

Предисловие.

По одной из версий эта история началась в далеком 1814 году.

Эта история не имеет конца, ее развитие способно лишь замедляться или ускоряться, в зависимости от того или иного выбора ее героев.

В 1814 году в городе Мертир-Тидвил, Уэльс, Соединенное королевство Великобритании и Ирландии в семье
владельца металлургического завода родился мальчик. Его назвали Джон.

Раздел 1.
История.

Глава 1.
Начало.

Если Вы спросите меня, с чего все началось ?
Я отвечу, что не знаю.
Точнее не уверен наверняка !
Но думаю, с гремучей смеси, из которой состою я, также как и любой другой человек … того, что мы получаем :
от своих предков
от родителей
от школы и учебных заведений
от опыта, получаемого на протяжении всей жизни

Думаю знаменателем являются мечты, желания и цели, которые каждый загадывает и ставит перед собой, начиная с детства и заканчивая старостью, осознанно или неосознанно.

Думаю, начало в том, как ведет себя человек в той или иной ситуации, как использует полученный опыт (если вообще использует) чем руководствуется.

Начало в выборе, который мы делаем раз за разом.
Мы можем кардинально изменить любую ситуацию, сделав только один шаг.

Когда я восклицаю :
“Почему ? И за что мне все это !!!”
Самому себе говорю :
“Это следствие твоего выбора !
Не это загадывал ?
Не думал ? Не нравится ?
Вспомни, задумайся, и ты поймешь, что нет смысла искать виновных на стороне, все дело в тебе !
Меняй свое желание, делай выбор !”

Думаю, все начинается с детства, с того, что в тебя закладывают родители, с того, что в детстве на тебя производит впечатление и что является для тебя примером и образцом для поведения.

Это как таблица умножения, от которой ты не в восторге, при начале изучения, а во взрослой жизни, ты это знание используешь и не обращаешь на это внимания.

Если говорить о себе, то мои прадеды, деды, прабабушки и бабушки были и остаются воинами, защитниками, тружениками земли и производства.

Мои родители с детства учили меня тому, что труд облагораживает человека.
Поэтому я “дружу” с лопатой, и знаю где у нее кнопка. Я бы даже сказал, что я “дурной до работы”.

Если подумать, что в детстве и юношестве произвело на меня впечатление, и как отразилось ?

Литературное произведение “Честное слово” Леонида Пантелеева.
Что явилось результатом ?
Буквальное понимание и отношение к вещам, поступкам и словам.
Не всегда уместное, но вряд ли с этим уже что-то поделаешь.

Какой мультфильм ?
Австралийский мультсериал “80 дней вокруг света”, снятый по мотивам произведения Жюля Верна.
Причем главный герой Филеас Фогг мне нравился и одновременно нервировал : как можно все предусмотреть и выкрутиться из любой западни ???
Мне также нравился и Мр.Фикс, но не своими “выходками”, а своим стремлением к достижению цели и бесконечным фонтанированием вариантов для достижения.

Был еще один, точнее один из серии мультфильмов армянского цикла, о веселых и находчивых мальчиках - “Ух ты, говорящая рыба !”
( “Делай добро и бросай его в воду”). Мне нравилась “говорящая рыба” в образе юноши, он был “на позитиве”, много говорил и не терял логической цепочки фраз !

Какая телевизионная передача ?
“ Возможно ВСЕ !” Не помню о чем, но помню название передачи в ярких огнях на весь экран телевизора, и собственные мысли : а правда … ВОЗМОЖНО ВСЕ !!!

Наверное лет в 12-13, мне попалась ксерокопия рисунка, которую я раскрасил и повесил на своем шкафу.
На нем изображена цапля, с лягушкой во рту … казалось бы участь лягушки решена, но ее передние лапы крепко держали горло цапли, а задние не давали клюву сомкнуться, надпись на рисунке гласила : Никогда не сдавайся !

Кто были мои герои ?
Мне нравился “Зверобой”, из одноименного фильма, запомнился момент, когда герой сдержал слово, данное ранее, о том что сам придет к вождю индейцев, в назначенное время, и его действия после этого.

“Узник замка Иф” Одесской киностудии. С музыкальным сопровождением в исполнении Александра Градского. Пример ситуации, когда ты ни причем, так вышло, и ты можешь сдаться, либо раз уж так сложились обстоятельства, искать вариант выбраться.
Пусть даже твои поиски не сразу увенчаются успехом,
борьба - лучше нытья и безволия.

В юношестве, я как и все участвовал в конкурсе “А ну ка парни”.
Запомнился конкурс с “картошкой” - кто быстрей очистит. Мой соперник обрубил клубень с 4х сторон, а я чистил, как это принято... конкурс выиграл соперник, что я понял ?
Внимательно слушайте условия конкурса !

Не помню в каком классе, классный руководитель, повела наш класс в общественную библиотеку.
Детей рассадили за большим столом, рассказали о правилах и поведении в библиотеке, а потом библиотекарь спросила у каждого, кто кем хочет быть ? С целью подведения итога похода - Вы станете кем захотите, а знания и умения Вы получите, если будете много читать, и будете завсегдатаями библиотеки.

Как Вы думаете, что я ответил ?

Я подумал, что хочу быть космонавтом, потому что Юрий Гагарин был первым, и у него красивая улыбка ( у меня был большой плакат с его изображением перед столом, с полями для распорядка дня) но подумал, что в космосе “высоковато”, а я боялся высоты, и ответил, что хочу быть путешественником.

Меня спросили почему ?
Мне представился океан, палуба, поскрипывание дерева, веревочная лестница и штурвал.
Я ответил, что это интересно, и я люблю приключения !

Всю свою жизнь я не сижу на месте - “путешествую”.
Интересно и я люблю приключения !
Это вообще в точку !
Что-нибудь натворить, куда нибудь вляпаться, имея достаточно благие намерения, а потом чудом выкрутиться !

Я хорошо учился в младших классах, мне нравилась математика, (хотя в институте я не был в восторге от “вышки”, но теория вероятности меня все-таки “настигла” ), в моем дневнике бывали и такие записи : “Ребята играли с дохлой мышью на уроке математики, но материал усвоили”.

Я с детства знал, что есть : марганец и серебрянка, сера, селитра, карбид, бертолет … и что с этим делать дальше. Какие могут быть варианты от изменения компонентов … но в старших классах не любил химию.

Моих родителей периодически приглашали в школу, в разные годы и для бесед на разные темы, за время моего обучения.
Так складывались обстоятельства, что я менял школы, по разным причинам.
Что такое быть “новеньким”, со всеми плюсами и минусами я знаю “не понаслышке”.

Если говорить о учебе в высшем учебном заведении, то 2й курс института я проиграл в карты со своими товарищами. Результаты такого времяпрепровождения я расхлебывал в течении всего лета, до следующего курса, при помощи и участии своего отца.

Та ситуация дала определенного рода опыт и наложила отпечаток на личность. Хоть я и решил летом, что больше не играю, это не помешало мне играть в первые 3-4 месяца 3го курса, но все это закончилось само собой и азарт ушел, точнее сублимировался.
Как ? Так выходило, что я обыгрывал всех товарищей под ноль, и после определенного времени со мной не садились играть.

В то же самое время, на втором курсе, я с одним из своих товарищей не пропускал такую пару как философия.

Почему ?
Преподаватель философии был и остается учителем от бога.
Суметь заинтересовать и донести всю витиеватость и неудобство своего предмета оперируя простым языком без потери важности и смысла, таким персоналиям как я с товарищем на тот момент … это надо уметь !

Армия ? Я уволился старшиной.
Для мужчины это время не должно быть самым или единственным ярким моментом самореализации за всю жизнь.
Как говорил один прапорщик из разведбата : разведчик должен не только добраться до пункта назначения, но выполнить задание и вернуться домой, потому как есть еще чем заниматься.

Является ли хорошее воспитание, обучение и хороший пример залогом того, что Вы будете всегда правы, а Ваши поступки верны ?
Не думаю, это правило, которое ты выучил, а правильность применения, и применение вообще зависит от тебя самого.
Это как правила дорожного движения, ты их выучил, знаешь, не нарушаешь, и вот, ты переходишь пешеходный переход, тебя одна машина пропускает, а вторая давит. Кто виноват ? Ты !!! Хотя, какая разница, если тебя задавили ?

Вы спросите: И что же ?
А если учился плохо, иначе складывались обстоятельства, и так далее, все ?
Отвечу : “Нет” !
Был свидетелем, участником и неоднократно, ситуаций, когда человек совершает поступки, которые были ему не свойственны, меняет видение и мышление, в хорошем и плохом смысле этих слов.

Что есть у человека всегда, везде и никто этого не отнимет, если сам не отдашь ? Выбор.

Как говорил пожилой водитель, с которым я работал однажды : “Не теряй себя, ты человек ! Даже в сложной ситуации ты можешь подумать и остаться самим собой, принять то решение, которое будет достойно того, чтобы не стесняться своего выбора и поведения, но не потому, что ты нашел и поверил в оправдание, а потому, что так велит тебе сердце и ум.
(Он конечно был более краток, но смысл сказанного остался неизменным).

Глава 2.
Рыбалка.

Однажды в детстве, я договорился с другом пойти на рыбалку, он рассказывал об отличном месте, где ловится щука, место представлялось очень удобным.
С его слов, даже при дожде было куда спрятаться и пересидеть.
Мы условились встретиться возле школы, и не было никаких преград у нас на пути.

В назначенный день, дождь лил с самого утра как из ведра, мама была на работе, папа дома, я собирался не смотря ни на что.
Отец посмотрел на меня, и сказал, что я никуда не пойду, клева не будет, и я промокну до нитки.
Я уверял, что место отличное, и дождь нипочем, и друг придет, а меня не будет, я обещал, мы договорились ... .
Отец сказал, что друг также поймет, что меня не будет и никуда не пойдет ! Затем нахмурил брови … и, казалось бы, доводы были мной услышаны, я пошел в дом, через время папа лег спать… .
Я собрался, взял снасти, одел плащ, сапоги, и тихо прошмыгнул на улицу.
О чем я думал, и были ли в моей голове мысли о последствиях ?
Нет, этих мыслей точно не было !
Я решил, что дождь закончится, все решится благополучно !
Когда я добрался до школы, я действительно промок до нитки, простояв там минут 20, до меня дошло, что все-таки, что-то пошло не так.
Но я решил, что поступил честно, слово сдержал, и пошел домой.

О моей вылазке папа не узнал, вещи я припрятал и они просохли.
Другу о том, что я приходил, я тоже не сказал, я в принципе даже не обижался, я поступил так, как считал “нужным”.
Мы обсудили дождь, и я сказал, что тоже решил не идти на встречу, потому как ливень !

Какой урок из этого я вынес ? Свой !!!
Я решил, что пожалуй размышлять и поступать нужно более логично, но так чтобы слово сдержать, поступить честно и самому не оказаться в затруднительной ситуации.

Логично - это то чему научил меня отец. Что-то не понятно, подумай, составь “цепочку”, логично - значит правильно, нет, значит что-то не так.
Этот термин я слышал с раннего детства. Сначала, я смотрел на отца и думал : Что это ? Как ?
Потом эта схема стала частью меня, и свои действия я неосознанно проверял и проверяю по сей день.
Это не решение всех вопросов, но в основе своей механика проверки - логична !

Глава 3.
Работа.

Моей первой работой, за которую я получил оплату, была прополка грядок с капустой от сорняков.
В школе, не помню в каком классе, любому желающему предоставлялась возможность принять участие в прополке грядок капусты на совхозном поле.
План на день был, если не ошибаюсь 2 грядки.
Папа наточил мне “тяпку”, я привязал ее к раме велосипеда, и “погнал на борьбу с сорняком”.
Через какой-то промежуток времени, “труженики” получали оплату, если я не ошибаюсь, разрешалось даже что-то “накалякать” в ведомости, при получении.
Сумма была то ли 4,20 то ли 6,10 рублей.

Расставив руки в стороны, словно крылья самолета, я “летел” домой, портфель “телепался” за спиной, нагрудный карман пиджака школьной формы “интригующе” топорщился.
Что я чувствовал ?
Я был молод, полон сил, и доволен собой !

Позже, когда мне было лет 13, я работал “подпаском”, вместе с товарищем.
На летних каникулах мы отправились на ферму, в поисках работы пастуха.
Во втором месте нам улыбнулась удача в лице дородной доярки, которая сказала, что для пастухов мы молоды, а вот в помощники пастуху сгодимся и отправила нас в контору.
За ту работу я получил 150 рублей.

Прошел определенный промежуток времени, я закончил школу, институт, отслужил в армии, поработал в охране.

“Оклиматизировавшись на гражданке” решил, что все-таки институт заканчивал не зря, и решил искать себя в работе, хоть отдаленно находящейся в том направлении, на которое учился.

Специальность, которую я получил в институте звучала “гордо и многообещающе “ : менеджер внешнеэкономической деятельности !

Прозвон объявлений о работе заканчивался примерно одинаково : вопросы об образовании, опыте работы. После моих слов о последнем месте работы, которым являлась охрана, интерес ко мне пропадал и вовсе.
Мой аргумент о достижении карьерного роста до старшего смены не звучал убедительно.

Я не отчаивался, и обзвон объявлений продолжался.
Итогом стал определенного рода марафон, на протяжении которого я работал : менеджером по замене картриджей для принтеров и ксероксов, менеджером по снабжению и сбыту на заводе железобетонных изделий, агентом по недвижимости.
Чудом миновал “канадскую компанию”, в силу своей дерзости и скептичности (я нахамил интервьюеру, усомнившись в одной из его реплик).
Почему марафон ? Длительность пребывания на каждой работе была 2 месяца.

Затем я устроился на должность торгового представителя в не большую табачную компанию, которая решила “ворваться” в сегмент сигарет с фильтром.
Я “подоспел” вовремя !
Пройдя ускоренный курс, протяженностью в одну неделю, я получил представление о схеме работы отдела продаж, взаимодействии отделов, правилах своего поведения в торговой точке, целях … .
И … с такими же “орлами” по компетенции и навыкам бросился на покорение “полей”... .

Как Вы думаете, как я себя чувствовал в конце первого рабочего дня ?

Учитывая, что после работы в “картриджах” я уже понимал что такое “нам ничего не надо”, “ у нас свои поставщики”, “коммивояжерам вход воспрещен”.
Каким будет взгляд человека, я мог определить по мимолетной паузе или интонации … .

Выжатый лимон после 3 х кратного заваривания в термосе выглядел бы бодрее.
Знаете как выглядела “первая продажа”?
После посещения 7 го продуктового магазина, где со мной не хотели общаться, либо я не мог добиться внимания продавца, я вошел в очередной магазин.
Похож я был, пожалуй, на зомби … который заблудился … и задыхался … .
Хозяйка магазина находилась в торговом зале и пожалуй “прочитала” меня еще со входа, и ... сжалилась… .
“Я” … “продал” … весь ассортимент, “заключил договор”, … “составил верно заказ” .... .

После этого магазина я пришел в себя и продолжил “следовать по маршруту”.
Вернувшись на офис компании к вечеру, я понял что мои результаты оказались не так плохи, как мне казалось.
Спустя неделю я чувствовал себя гораздо уверенней … да нет, я чувствовал себя “богом торговли” !
А мое отношение к отказам и сложностям при продаже и переговорах начало трансформироваться в “правильное”.
В той компании я проработал 4 месяца Начались задержки с выплатой заработной платы, “аудитория сегмента не отреагировала на предложение, так, как на это рассчитывала компания” .

Глава 4.
Я “супер” !

Что было дальше ?
Я “менял” компании, компании “меняли” меня, были взлеты и падения, успехи и провалы. “Карьерный рост” и “деградация”.

Я досконально знаю что таит в себе определение торговый представитель, с чем его “есть”/ “ели” и под каким соусом “подавать”/ “подавали”.

Тоже самое касается должности супервайзера и территориального менеджера.
Нет ! Если быть честным, территориальный менеджер для меня прошел скорее “заочно”, о чем спустя время я искренне могу сказать, что “было не судьба”, как бы не хотелось.

Можно сравнить с армией (в случае, когда тебе “интересны” звания).
Ты стремишься к “старшине”, но так складываются обстоятельства, что “получаешь” его по увольнению, “он”... как бы твой, но кто ты … ?
Не по званиям, по факту, кем ощущаешь и кто на самом деле ?
Ты “сержантюга” !
Не младший, не сержант, не старший ... Ты “прожжен, промыт и перепет”, ты “фору дашь с закрытыми глазами” и “вариантов выдашь, их не счесть”.

Кто я ? Я “супер” ! Легенда ? Нет !
Я создавал … прецеденты, которые потом становились легендами.
Осознанно ? Специально ?
Скорей интуитивно !

Я делал то, что было “нужно”, искал решения, которых требовала моя ситуация, в сложившихся обстоятельствах, при существовавших вводных. Которые после рассмотрения под определенным углом и за неимением иных вариантов, использовались как возможности.

Как это было ? Волнующе !
Что чувствовала команда, конкуренты и “доброжелатели” ? Волнение !

Это было ...
“интересно, и я люблю приключения !”

Затем, так сложились обстоятельства, что я кардинально поменял сферу деятельности и профессию.
Почему ? Этого требовала ситуация, и я лишь делал то, что “надо”.

Глава 5.
Надо.

Откуда это “надо” ? От отца.
В детстве, юношестве и во взрослой жизни отец пацана был и будет для сына примером. Не всегда это осознаешь, особенно когда ты подросток, ты это временами даже отрицаешь, но если задуматься об этом и провести параллели, то в памяти у каждого всплывут слова, примеры поведения и установки, и иногда ты будешь даже уверен, что ты придумал или придерживаешься чего-то сам, но нет … ты ребенок своих родителей, “продукт” их усилий, стараний, стремлений и чаяний.

Если бы мой отец думал о том какого девиза придерживаться, то подошел бы “делай что должен, и будь что будет”.
Но не потому, что красиво звучит, а потому что эти слова отражают его поведение и поступки.
Эти слова не имеют ореола “блестящих лат, меча и лаврового венка на голове”, это “одно действие, вместо тысячи слов и оправданий”.

Какова девиза придерживаюсь я ?
Не назвал бы это девизом, скорее кредо : “Не привык грустить”!

Глава 6.
Не привык грустить.

Как это ?
Однажды когда мне было лет 7, я “гулял с товарищами”. Список “ очень важных и срочных дел на тот день” подходил к концу. Назревала гроза, и компания разделившись отправилась по домам.
Так вышло, что в сторону моего дома попутчиков не было, мы расстались возле места сбора, которым служил железный мост.
Посмотрев на черные тучи, я решил, что домой не успею, пережду под мостом. Дождь пустился приличный, была вторая половина дня.
Я спустился под мост, по буцал жестяные банки, которые там валялись, по бросал камни в воду, нашел несколько брошенных рогаток, на которые когда-то наматывалась леска “донки”.
Присел на корточки и смотрел на воду, в которую впивались крупные капли дождя.
Голод, накопленный за день начал о себе напоминать, я подумал что мои товарищи дома и уже уминают что-нибудь за обе щеки.
На улице темнело, ливень нарастал. Струи дождя барабанили по мосту, при входе струй дождя в воду водоема образовался устойчивый гул.
Громыхал гром и сверкали молнии. Все это буйство стихии начало меня несколько смущать, я думал о том, как долго это может продлиться.
Посидев еще минут 15, я решил, что высиживать нечего, это надолго и решил выдвигаться домой.

Выбираясь из под моста, я поскользнулся, и начал съезжать в водоем. Попытки ухватиться за траву и бурьян не увенчались успехом, ливень размягчил землю и трава вырывалась с корнем. Растопырив пальцы рук я впивался в землю, ноги скользили, в конце концов, я смог остановиться уже у воды и начал выкарабкиваться. Выбравшись наверх, я был весь в грязи, и учитывая, что ливень не прекращался вся моя одежда промокла до нитки.

Настроение еще больше испортилось, я побежал в сторону дома. Во время бега я несколько раз поскальзывался, один раз чуть не растянулся, слегка подвернув ногу.
Не было никаких намеков на то, что ливень хоть немного стихнет.
Пробежав треть пути я все-таки растянулся. Кожа сандалий размокла и застежка размякла, я оступился, сандалий слетел, я не удержался и проскользил пару метров вперед, поранив руки.
Терпение мое закончилось и я разревелся.
Встав, вытерев грязь с лица и выплюнув куски глины изо рта я с ревом пошел за сандалием.
Останавливаться и переставать двигаться в сторону дома не было смысла, я обернулся назад, было уже далековато возвращаться к мосту, а дорога домой была еще длинней, но перспектив в своем пребывании под мостом я тоже не видел.
Я поднял голову вверх, и там меня тоже ничего не радовало.
Ливень бил по лицу, вся моя одежда была насквозь промокшей и грязной, после “вскарабкивания и полета”. Ревя я вычищал грязь, забившуюся в сандали, затем обулся, затянул застежки покрепче, чтобы не слетели снова. Ремешки впились в ноги, но это только придало мне уверенности в себе, я чувствовал себя устойчивей на скользкой земле.

Я продолжил свой путь домой. Благодаря “жесткой сцепке” своих сандалий я стал более маневренным при беге, при перепрыгивании и пересечении на “полном ходу” встречавшихся луж. Ливень поливал меня, что было мочи, но в одно мгновение я осознал свое превосходство перед стихией, задрав голову вверх, и устремляя взгляд в бесконечность, щурясь от струй воды, бивших меня по лицу, я улыбнулся !

Я решил, что не боюсь, меня не испугает никакое препятствие, я найду любое решение и доберусь домой. Словно в подтверждение своих мыслей, я с разбега перепрыгивал самые огромные лужи, и даже когда разбега не хватало, и я влетал в самую середину “океана” я этому радовался, и мчал вперед.
Я начал напевать про себя какую-то песню и неприятность в которой я оказался, со всеми обстоятельствами, стала для меня путешествием сравнимым с приключением и преодолением преград.

Ливень прекратился, и домой я добрался уже под моросящий мелкий дождик. Придя домой и увидев маму я почему-то разревелся, хотя подходя к дому был вполне уверен в себе и горд своим достижением.
Не сумев объяснить причины плача, я лишь промямлил что-то о сильном ливне и грозе. Мама успокоила меня и отправила купаться, теплая вода, родители, домашняя обстановка и горячая еда вернули все в привычный лад. Я уминал свой обед и размышлял о приключении.

Глава 7.
Внимание.

Перестает ли человек быть тем, кем был, при смене рода деятельности ?
Думаю, трансформируется, перестраивается - да, но это лишь приобретение нового опыта.

Думаю уместна параллель -
“бывших не бывает”,
“ты или да, или никогда им не был !”

Как бы я описал свою нынешнюю работу ?

Пожалуй, как деятельность, в результате которой я имею возможность думать.
В течении всего рабочего дня.

Могу сказать, что это дорогого стоит.
В обычном режиме повседневной жизни человек больше похож на лошадь, которая бежит, выполняя определенный набор действий, решая текущие вопросы … .

Не всегда есть возможность довести начатое или задуманное до логического конца, масса отвлекающих факторов, жизненно важных вопросов, требующих внимания, присутствия и реагирования.

Это не хорошо и не плохо, так есть, это данность. Это наша нынешняя жизнь, которой мы сами задаем ритм, своими желаниями, потребностями и запросами.

И в этом ритме, внимание человека, казалось бы, то малое, чего может хватить на всех и вся, становится дорогим а порой и не доступным.

Как-то раз, у меня в гостях, проездом, был мой знакомый. И в разговоре он спросил, точнее предложил: “ Если хочешь, или появится идея, я готов во что-нибудь “вложиться”.
Мои деньги -твоя идея и реализация”.
Я ответил, что подумаю.

Как это обычно бывает, если есть идея - нет возможности, и наоборот, есть возможность - нет идеи.
Знакомый уехал, разговор остался разговором.

Жизнь шла своим чередом.
Утром, я как и многие пью кофе, и если это лето, значит место - балкон.
Что ты делаешь : ты смотришь во двор, “просыпаешься”, не смотря на то, что встал еще час назад, потягиваешь утренний кофе, смотришь на взрослых и детей, спешащих на работу, в школу, сад.

Видишь дворников, спортсменов и таких же зевающих соседей в окнах напротив.
Обычно в это время, во двор приезжает “мусоровоз”, который забирает накопившийся мусор.
Периодически в это время или несколько ранее, приезжает “газель” или “бычок”, водитель которых изымает картонные ящики и картон из мусорных баков, которые летят в кузов. Обычная картина, обычного утра, в каждом дворе.

Я подумал о том, зачем именно, этому парню картон, насколько рентабельно его передвижение и какие у него “показатели эффективности”.

Думаю … если … рассматривать одну площадку как “торговую точку”, то “кучность точек/ затраты времени на передвижение/ расход топлива” не так уж плохи, а если “график посещений” скорректировать относительно пробок, будет оптимальней.
График работы тогда должен быть посменный.

Как улучшить рентабельность ? Расширить “ассортимент”.
Почему только картон ? Да, вырастут затраты времени и несколько рассеется внимание, но … было бы желание !
Усмехнувшись, я пошел на работу.

Эта ... как бы выразиться “ситуация”, стала для меня определенным ребусом, над решением которого я начал размышлять, понимая одновременно, что это мягко говоря “тонкие материи”, но учитывая специфику моей прежней и нынешней работы, я время от времени об этом думал.

Глава 8.
Ребус.

Как звучит задача ?
Цель максимум : рентабельность процесса полного разделения отходов.
Цель минимум : самоокупаемость полного цикла разделения до этапа “конечной утилизации”.

Через какой-то промежуток времени, я решил, что обязательным условием снижения затратной части и повышения рентабельности является комплексное решение, т.е. работа со всем “ассортиментом товаров”.

“Посещение торговых точек” как делал парень на газели я отбросил сразу.
“Фирменный магазин” вот наш вариант !

Почему ?
“Мы работаем с производителями напрямую, без каких-либо посредников. У нас, только свежий товар !”

Хорошо … чья земля ?
“Бескрайние просторы” выдали информацию : земля УК, и такое “решение” уже есть, и куча сложностей с этим “решением”, даже у человека который на этом “собаку съел”, и уж точно знает и понимает что делает.

“Все, все уже придумано до нас”.

Ознакомившись более внимательно с существующим решением, я нашел отличие : у меня “комплексное решение и индивидуальный подход к каждому клиенту”, а у “коллеги” “специализированная точка с ограниченным ассортиментом и самообслуживанием ”.
Также я нашел подтверждение рентабельности решения “коллеги”.

Итак, если земля УК (управляющей компании) значит и “фирменный магазин” будет их собственностью, тем более раз уж вода, канализация, свет, газ, отопление, и вывоз “ассортимента товаров” итак принадлежит УК, то “зачем придумывать велосипед”?
Проведение коммуникаций, подключение, за счет “собственника фирменного магазина”.

Хорошо, подумал я, “рабочий вариант”.
Что с юридической составляющей, документами ?

“Бескрайние просторы” взорвали мозг !
Отходы жгут, хоронят, утрамбовывают в полигоны … паспорта отходов, классы опасности, лицензии, разрешения, допуск, рассмотрение … жечь … хоронить … прессовать … жечь … .

“Фея, забери меня обратно !”

После упорядочивания информации в своей голове, я решил, что необходима проверка информации и рекогносцировка на местности.

Глава 9.
Утилизатор.

Я нашел “утилизатора” - компанию, которая занимается утилизацией отходов.
Судя по сайту, полноте представленной информации и клиентам - достаточно серьезней других.

Также, я нашел “специалиста в области обращения с отходами”. Пообщавшись с ним, я нашел подтверждение верности своего видения построения процесса, точнее, юридическая сторона вопроса и организации процесса не является проблемой.
Затем я встретился с менеджером компании “утилизатора”, обрисовал свои “мысли”, и получил ответ, что “каждое моё желание” относительно построения процесса реально.

Через короткий промежуток времени я встретился с директором компании, который заинтересовался моей “инициативой”.
Точнее, зачем мне это.
Я ответил, что меня интересуют “показатели эффективности” и думаю, что это будет оптимальней существующего подхода.
“Утилизатор”, поняв, что я не имею ничего общего с какой-либо УК, (ранее я, желая уточнить и проверить свою информацию, не называя себя представителем УК, в беседе с менеджером сказал, что если бы я был УК и хотел бы осуществить “следующее”, то, как бы Вы смогли бы мне помочь …) расстроился.

Почему ? Потому что в этом направлении ранее проводились переговоры, и первоначально даже поступила инициатива от одной УК, но, на том все и закончилось … .
После разговора я окончательно убедился в верности своего видения, “все работало”, один вопрос : кто за это заплатит ? Потому как, процесс проверки выходит в “копеечку”.

Наша беседа напоминала анекдот про двух старых шулеров : один другому предложил игру.
Первый, сетуя на то, что давно не брал в руки карт, тасовал колоду, затем положил ее на стол со словами : “Одной карты не хватает”.
Второй перетасовал колоду, говоря примерно тоже самое и ответил : “Действительно, короля треф”.

Мы обсудили проблематику “бизнеса утилизации” в целом, нюансы и перспективы, проблемы при отборе персонала .
Итого :
“Модель” верна, юридически возможна здесь и сейчас.
Необходима УК, которая согласилась бы реализовать “модель”.
Кто за это все заплатит ?

Казалось бы … все … непреодолимые обстоятельства … .
В принципе да, в обычном режиме я бы все бросил, но это “мероприятие” не являлось для меня источником заработка, а специфика моей работы позволяла мне “работать над решением ребуса”.

Глава 10.
Краудфандинг.

Через какой-то промежуток времени я открыл для себя “краудфандинг”, изучил доступную информацию, факты и перспективы развития в Российской Федерации, а также опыт других стран.

Весь процесс выглядел достаточно читаемо и логично.
Утрированно - все зависит от темы проекта, “зашла или нет” аудитории, а также от команды, “вытянула” “внимание клиента, или нет”.

Сроки проведения реалистичны, а варианты жизненны.
Одним словом процесс я бы описал как “клиента надо работать!”
Я ознакомился с правилами и механикой работы платформ, вся информация доступна и читаема.

Зарегистрировался на одной из платформ, задал несколько уточняющих вопросов менеджеру, относительно избранной темы, получив ответ : “ лучшей проверкой Вашего проекта станет Ваша работа над черновиком, и подготовка к запуску проекта, согласно правил платформы”, принялся за работу.

Рекомендую каждому, кто ищет реализации своей идеи, проверку через любую краудфандинговую платформу, в любой стране.
Почему ? Вы самостоятельно найдете все слабые места идеи, и найдете решения.
Если нет, Вам на это обязательно укажут. Я составил черновик, критически его проработал, убрал “эмоции” из текста, постарался сделать проект максимально прагматичным, и … направил черновик на рассмотрение.

Как думаете, что мне ответили ?
Что проект не соответствует критериям отбора, и никогда (это слово показалось мне подчеркнутым) не будет запущен на краудфандинговой платформе.
Звучало шикарно !

Думаете я сдался ? Нет !
Я подумал: кто принял такое решение, и является ли этот человек “лицом принимающим решения”.
Я написал письмо этому же (своему) менеджеру проекта, мне лаконично посоветовали попробовать силы в поиске инвестора.
Я подумал, что “я там уже был”, и ответил на письмо.
В ответ мне пришло уведомление о том, что этот менеджер больше не работает в компании, и в скором времени за моим проектом будет закреплен новый менеджер.
Я подумал, что с такой ситуацией я уже встречался … .

Глава 11.
Если честно не получается, тогда действуем по справедливости.

Однажды, я находился в поисках работы : “шерстил” все сайты по поиску работы, оставил везде свое резюме, обзвонил всех знакомых и незнакомых, сообщив, что ищу работу, пообщался со всеми, кто даже теоретически или виртуально смог бы мне помочь в поисках.

Я придерживался правила : “Вы ищете работу, а не просите деньги взаймы, не надо стесняться, Вы хотите работать и зарабатывать, об этом должны знать все, кто на Ваш взгляд может быть Вам полезен в достижении цели”.

После определенного времени, я нашел подходящее предложение.
Вакансия была выставлена через кадровое агентство, я подходил по требованиям, опыту, прошел собеседование с менеджером агентства по телефону, мое резюме было отправлено в компанию( имя компании не разглашалось).
И ... тишина… после указанного срока, ответа от компании не поступило и на звонки менеджера никто не отвечал. Прошло порядка двух недель.
С менеджером агентства за этот промежуток времени я уже сроднился, потому как он сам был заинтересован в том, чтобы меня “купили”, и искренне за меня “болел”.
Но … “похоже не судьба”.
Шли дни, я находился в активном поиске, имея тот вариант “в уме”.
После одной из бесед с менеджером, я методом исключения понял, о какой компании идет речь, и … “раз уж по честному не получается, тогда действуем по справедливости”.
Я зашел в ближайший киоск, спросил продавца, работают ли они с такой компанией, получил ответ : “да”, попросил телефон торгового представителя, позвонил торговому представителю, сказал что мне нужен телефон его супервайзера, заверив, что это никак не связано с его личностью и результатами его работы, связался с супервайзером, сказал, примерно тоже самое, и получил телефон территориального менеджера.

Связавшись с территориальным менеджером я сказал, что хочу работать в компании и знаю что есть вакансия, описал свою ситуацию.
Мы договорились о встрече поздним вечером того же дня.
После встречи я прошел еще 3 собеседования и был принят на работу в компанию.

Как думаете, почему не сработал вариант с агентством ?
Менеджер, разместивший вакансию в агентстве сдавал дела … а другой принимал … .
Тот кто сдавал, “не особенно переживал” за того, кто принимал.

Т.е. я мог бы сдаться, и проиграть, или, поступить “по справедливости” и выиграть.
Кстати, парень из агентства тоже выиграл. При первой своей встрече я описал территориальному менеджеру ситуацию и агентство получило свой “выигрыш”.
Со мной связался уже ставший “родным” менеджер из кадрового агентства, и сказал, что мое поведение в сложившихся обстоятельствах является “ярким примером правильного поведения истинного продажника”.
Мы пожелали друг другу успехов и распрощались !

Глава 12.
Что было дальше ?

… Найдя на сайте “связаться с нами”, я написал пространственное письмо, в котором без эмоций описывал свои доводы к пересмотру принятого решения. Описал свои мотивы и задал вопросы для проверки собственного понимания. Отправив письмо, прикрепив черновик проекта, я ждал ответа.
Тем временем прикидывая вероятность положительного исхода для меня.

Что было дальше ?

Во первых, я благодарен за то, что мне вообще ответили, вели со мной короткий, но диалог. И были достаточно лаконичны.

Всегда ценил и ценю, учил ценить своих подчиненных - честные ответы и качественную обратную связь.
Потому как, как бы тебе не было горько, после того как ты получишь честный ответ, у тебя есть выбор : “услышать”, “утереть сопли”, думать и работать над достижением цели, учитывая “возникшие обстоятельства” или “осознать” что это не твое.

Это лучше, чем тебе “напялят розовые очки, подбросят конфетти в воздух”, или в ответ ты не услышишь ничего … .

Во вторых, у каждой компании, проекта, платформы, и даже у тебя свои правила, и если ты или кто-то, в эти правила не вписываешься, или не играешь по ним, то тебя там нет.
Как есть, без обид.

В третьих, мою страницу удалили и сообщили, что будут рады приветствовать меня с другими проектами на платформе, в надежде, что наше сотрудничество принесет пользу нам всем.

… Я не сдавался, все как обычно : “спасибо, у нас свои поставщики, Ваше предложение нам не интересно, нам ничего не надо”.
Я решил “пройтись” по всем платформам, отправив письмо с просьбой рассмотреть проект на предмет соответствия “Правилам” и “Пользовательскому соглашению” платформы.

От одной из платформ я не получил вообще никакого комментария, либо ответа.
От другой ответ: “о существовании вероятности рассмотрения проекта, при условии того, что я буду юридическим лицом”.

Да уж, подумал я … как говорил Остап Бендер : “это Вам не Рио-де-Жанейро, это гораздо хуже”!

Глава 13.
Думаю это интересно, и я люблю приключения.

Я продолжал работать, “забросив” свое желание решить “ребус” подальше.

Время от времени мысли возвращались к “ребусу”, но решение не приходило, “пробуксовка”.

Потом я “психанул”, и подумал, что мой “тупик” - это вариация на тему :
“Вы сами загоняете себя в яму предубеждений”.

Хорошо, все полностью утрируем и упрощаем … .

Что я мог бы получить от платформы такого, что не могу сделать сам ?
Саму платформу ?
Да пожалуйста - … .

Информационную поддержку в виде “существующей и подготовленной аудитории” ?
Да, это подспорье, но как показывает практика, этого не всегда достаточно.

“Ресурс” по приему платежей ?
Вообще легко - … .

Советы и обучение ?
Это итак в открытом доступе.
Читай, учись … .

Совет никто не даст ?
Ну уж, придется постараться … .
Все как всегда … .

Применимы ли, существующий опыт, знания и навыки, принципы и механика построения процессов, творческий подход к достижению поставленной цели, полученные и применяемые в одной области, для использования в абсолютно ином направлении ?

Вопрос достоин пари !

“Думаю это интересно, и я люблю приключения !”

Глава 14.
Творческий подход.

Творческий подход. У каждого человека понимание этого определения свое.
Что подразумеваю под этим я ?

Однажды … работая торговым представителем в одной компании с иностранными инвестициями, приключилась такая история :
на склад поступила шоколадная паста, в форме стика.
В пачке было 25шт, исходя из инструкции, размещенной на обороте пачки предлагалось несколько вариантов к употреблению в пищу : разминаешь стик в руке, от тепла, шоколадная паста тает, можно съесть просто так, можно намазать на хлеб, печенье, сделать сэндвич … чудо !

Страна местонахождения производственных мощностей - … .

“Новинка, надо продавать, вперед”!

Прошел месяц, “не особенно” кто-то из моих коллег “вдохновился”, я в том числе.
Продал, посмотрел на продукт в точке, думаю : “дааа, “огонь”... .
Прошел еще месяц и каждый торговый представитель получил это “чудо” на “борт”, с отсрочкой платежа в один месяц.

“На борт” - это, когда тебе выписывают товарную накладную, привозят “покупку” на офис, и после очередного собрания, ты идешь к своему автомобилю с “ящиком счастья”.
Ты можешь это “счастье” : съесть, подарить, поделиться или продать.
Есть одно неизменное условие акции : ты оплачиваешь накладную !
Конечно же, все это не сразу, с тобой ведут увещевательные беседы, вот тебе “кнут”, вот тебе “пряник”, вот тебе “плохой полицейский”, вот тебе “хороший”... .

В принципе, схема рабочая … .
Очень многие не дадут мне соврать !

Я был молод, горяч и на тот момент, меня интересовал максимум, который можно получить из схемы оплаты труда.
Свое “счастье” я продал быстро, на спортивном интересе. Как ?

Я заходил в торговую точку со словами: “Дамы, добрый день !
У меня для Вас, “огонь” !!!
Продавцы уже “несколько привыкшие” к моему подходу к продаже, отличительной чертой которого являлся “позитив, юмор и сострадание”, “держали ухо востро”.
Я показывал две пачки, разрывал одну у них на глазах, доставал два стика, один давал в руку продавцу, другой сжимал в своей руке, рассказывал и показывал, призывая, чтобы мое движение повторяли.
Затем отрывал “хвостик” стика, и ел у них на глазах, предлагая совершить тоже самое.

Потом просил у продавца большой пластиковый стакан, сгребал стики и вставлял их в стакан.
Затем “водружал” эту композицию перед продавцом, в “самом горячем месте продажи”.
Уточнив наценку магазина, писал ценник, вставлял его в стакан между стиков, доставал ранее написанную накладную, ложил ее на стол, доставал мелочь, в сумме равной стоимости двух стиков, с размаху со звоном ложил ее на накладную, и говорил : “Поздравляю Вас с почином ! Сумма к оплате , всего лишь, “столько то”, оплата по факту” !!!

А это ? А это, товарный запас, Вы же уважающая себя “точка”, а не дилетанты !!!
Итог презентации выглядел так :
кто-то платил по факту (из “новеньких”)
кто-то платил по факту ( из “проверенных”, которые понимали, что лучше согласиться)
кто-то вторую пачку “возвращал в меня”, (я изменял количество в накладной), и принимал оплату по факту
кто-то был согласен только на отсрочку платежа, я “шел навстречу каждому своему клиенту” и всегда “учитывал пожелания самых требовательных клиентов, потому как, только профессионалы, с большой буквы, могут быть требовательными и тем самым только они способны вытянуть из меня максимум !!!”

Итог : я продал свое “счастье”, и продал “счастье” своего товарища.

Глава 15.
Челночная дипломатия.

Но пример не в этом.
“Успехи” моих коллег разительно отличались от моих результатов.
Дата оплаты неуклонно приближалась, “нервы оголились” у всех участников процесса : и тех кто выписал “ящик счастья”, и у тех, кто его получил.

Пополняя запасы своих рекламных материалов на мини складе, который находился на территории офиса, я обратил внимание на стопку ящиков, стоящих в углу, в количестве, если не ошибаюсь 7 ми штук.
Я заглянул вовнутрь, там были стики с растворимой смесью яблочного вкуса, с логотипом “Шрека и его друзей”. Инструкция гласила примерно следующее : молоко или вода + содержимое стика = “почувствуй себя Шреком”.

Получался напиток зеленого цвета, молоко со вкусом яблока.
На офисе я задал вопрос своему супервайзеру о предназначении этой “партии”, и получил ответ, что это то ли “промо” для “самообслуживания”, то ли что-то в этом роде.
Я попросил ящик, для “налаживания коммуникаций”, мне сказали, что я справлюсь итак.

Но из беседы я понял, что “продукт не имеет предназначения”.
Позже состоялось собрание, отдельный промежуток времени которого был потрачен на “обсуждение своевременности внесения оплаты” за ящик “счастья”, а также “обработке поступивших аргументов фактами”.

В течении всего этого действа, местами напоминавшего буйство стихий, меня посетила идея.

У меня был сетевой клиент (6 торговых точек) я сознательно не продавал “огненные стики” этому клиенту, потому как, таких клиентов необходимо “холить и лелеять по особенному”.

Клиент не только “читал между строк”, но умел и “считать между столбцов”.

Что, если … .
После, собрания я подошел к своему супервайзеру, и сказал, что возможно я смогу помочь своим коллегам с оплатой, но тогда я заберу всех “Шреков”.
Он посмотрел на меня, и спросил, когда я готов их (Шреков) забрать ?
Я ответил, что скорей всего через пару дней, и что я возьму жменьку для “промо”.

На следующий день я отправился к своему сетевику, с пачкой стиков и жменей “Шреков”.
Выложив эти сокровища на стол, я обсуждал погоду, интересовался о настроении, течении дел, и обсуждал текущие рабочие вопросы.
Между делом я разорвал пачку стиков,демонстрационно высыпал их на стол, и совершал перечень действий, которые были описаны в инструкции к стикам.
Я “комкал” стик, постукивал им об стол, крутил, вертел им перед глазами ЛПРа,
а потому как, в помещении помимо меня и “лица принимающего решения” находились люди, которые выполняли свою работу, заходили и заглядывали, задавали вопросы, уходили, присаживались, задерживались ... мимолетный интерес в виде вопросов : что это ты принес … от которых я отшучивался и предлагал повторять за мной, нарастал.

В конце концов рабочие вопросы подходили к концу, ЛПР смотрел на меня, улыбался, живо поддерживал беседу, не брал в руки ни “огненный стик” ни “Шреков”, и “играл” в мою игру … .

Не выдержало два человека : “зам” и главный бухгалтер …

Что это ?
Задавая вопрос, они жевали шоколадную пасту, вертели в руках “Шреков”, стики, разорванную пачку от пасты, бросали их с пренебрежением на стол, брали снова, грели чайник, искали и гремели своими кружками и тут же выдавали фонтан вариантов своих предположений, перечень которых был от шуток до колкостей, знаменателем которых являлось : не верьте, все равно обманет !!!

Сворачивая в трубочку опустошенный стик от пасты, и скручивая его в спираль, я ответил, что все просто : есть партия продукта, который “уйдет” при :
а) правильном размещении в “горячем месте” каждого отдела магазина, вне зависимости от специфики отдела, (кроме “химии”);
б) “фокусной работе” каждого продавца.

К партии прилагается “бонус”, за каждый стик шоколадной пасты я даю 5 стиков растворимого напитка “Шрек и его друзья”.
Стоимость одного стика напитка - … рублей, он идет в придачу, бесплатно.

В зависимости от “проходимости” каждого магазина, делим их на большой, средний, малый, количество ящиков шоколадной пасты получается - такое-то, количество стиков напитка - такое-то.

Пасты может оказаться меньше, потому как это не эксклюзивное предложение.
И его “работают” мои коллеги.

Растворимый напиток - бонус, Вы платите только за “огненные стики”.
Оплата по факту.

Добавив к предложению “раскладку” процентного соотношения, наценки и некоторую статистику, я “уставился” на клиента.

Ответ был краток :
а) Некоторая корректировка количества “огня” по отдельным магазинам, которая не влияла на общий заказ, а лишь корректировала нагрузку на отдельные магазины.
б) Кто и когда произведет доставку ?
Это буду я.
в) Общий заказ или поточечно ? Поточечно, и я организую : понимание механики процесса исполнителями, оформление мест продажи (выкладка, ценник).
г) Заберу ли в случае чего ?
Нет, это не просьба с моей стороны и не сострадание с Вашей, это “ или да, или зарабатывает кто-то другой”.
д) Доставка через два дня, оплата у зама.

Разрешите откланяться, всегда приятно пообщаться, до свидания !

В течении дня я уточнил точное количество шоколадной пасты у своих коллег.
Сказал, что каждый кто хочет избавиться от своего “счастья” должен привезти его на офис, отсрочка платежа 10 дней.
Созвонившись со своим супервайзером, я сказал, что вечером на офисе забираю “Шреков” и “счастье”.
Отсрочка платежа 10 дней.
Он спросил : “Куда” ?
Я ответил : “Секрет” !

Вечером того же дня я подготовил все заказы, согласно договоренности.
Пасты оказалось немного меньше, но это не перечило соглашению и лишь подтверждало озвученные мной ранее условия.
На следующий день, я проинформировал “зама” о количестве, а он несколько меня расстроил, тем что оплата по факту не возможна, форс-мажор.
Оплата будет произведена через 7 дней. Я выказал искреннее возмущение, и надежду на то, что это произойдет ранее. В итоге, я получил оплату через 3 дня.
Оплату партии своим коллегам я произвел тем же вечером, чем еще раз их порадовал.

В итоге, выиграли : мои коллеги, мое руководство, клиент, и я.

Мой поступок хороший или плохой ? Почему ?
Кто проиграл от проведенного мероприятия ?
Как бы развивались события, без моего “вмешательства” ?

На протяжении всей своей дальнейшей работы в торговле, я в той или иной мере использовал механику вышеописанного “мероприятия”.
Не стараясь как либо ее описать и систематизировать, работает, применима к разным ситуациям - хорошо.

Спустя порядка 10 лет, я наткнулся на описание “Челночной дипломатии” Г.Киссинджера.
Каково было мое удивление, когда я ознакомился с сутью.

“Все, все, уже придумано до нас !”

Итак, под творческим подходом, я понимаю описанное выше “приключение”, точнее вариативность механик и инструментов при достижении “указанной” цели.

Вопрос, постановка которого у некоторых людей вызовет улыбку и понимание :
Почему, одни люди добиваются поставленной цели, а другие нет ?

Я думаю, что у каждого свои приоритеты и ценности. Кому-то важен процесс, а кому-то результат.
А значение определения - непреодолимые обстоятельства, у каждого свое.
Это как болевой порог.
У каждого он свой.
Только какой он, решает тоже, сам человек !

Почему я достигаю целей, которые кто-то считает не достижимыми ?
Там где кто-то сдается, я иду дальше.
Там где кто-то не верит в нахождение решения я продолжаю поиск.
Все логично !

Казалось бы … все просто, “открыл истину”, бери и применяй, достигай !
Но нет !!! Почему ?